trueliving
New member
Brian Frumberg’in beklentiyi açıklığa kavuşturmak için tek bir cümleye ihtiyacı var. Seyirciye “İkinci kurbanımı sahneye çıkaracağım” diye sesleniyor. Frumberg, Mart ayında bu gün New York’ta Ticaret Odası tarafından düzenlenen Pitch Night’ın moderatörlüğünü yapıyor. Manhattan’ın göbeğindeki gri cam bir binada, sekiz Alman start-up şirketi iş fikirleriyle ikna etmek istiyor. Bunun için iki dakikaları ve yanlarında getirdikleri sunumla ilgili birkaç slaytları var.
Sahnede: Gösterileri şüpheli gözlerle takip eden üç ABD’li yatırımcı. Merhamet olmadığını biliyorsun. Genç kurucuların halihazırda önemli satışlar elde edip etmediğini soruyorlar. Veya ürünlerin ABD makamları tarafından onaylanma olasılığı nedir?
ABD’ye başarılı bir şekilde geçiş, özellikle Almanya’daki start-up’lar için zorlu bir sınavdır. Başka hiçbir yerde potansiyel bu kadar büyük değil ama baskı da başka hiçbir yerde bu kadar yüksek değil. Almanya’dan çok sayıda genç şirket son yıllarda başarısız oldu. Ama şimdi yeni nesil kurucular Atlantik’i geçmeyi göze alıyor.
Start-up’lar hakkında daha fazlasını buradan okuyun
Sohbet GPT’si işi tehlikeye atıyor
Şansınız önceki yıllara göre önemli ölçüde daha iyi. Çünkü daha zor olan faiz ortamı onları mütevazı olmaya zorluyor. Hızlı büyümeye güvenmek yerine, hızlı karlılık istiyorlar. Ayrıca yatırımcıların parası artık o kadar gevşek olmadığı için.
Marcel Bock, ekibindeki tek Alman. Diğer şeylerin yanı sıra bankalardan faiz oranı karşılaştırmaları sunan fintech Raisin’in ABD genel müdürü, bu konseptin bir parçası, diyor. “Yerel bir ekip oluşturmak için çok çaba harcadık. ABD pazarını anlıyorlar,” diyor Bock.
“Diğer genç şirketler buraya bir sürü Alman gönderiyor.” Altta yatan varsayım, Alman modelinin kolayca ABD’ye aktarılabileceğidir. Yaygın bir hata, diyor Bock.
Yerel bir ekip, Fintech Raisin’in başarılı olmasına yardımcı olacak
Kaynak: kuru üzüm/Lukas Schramm
Konsept karşılığını veriyor gibi görünüyor. Kuru üzüm 2019’dan beri ABD’de. Amerika patronu WELT AM SONNTAG, fintech’in kısa süre önce Amerika Birleşik Devletleri’ndeki müşteri mevduatlarında iki milyar sınırını aştığını söylüyor. ABD’deki şirket de son üç ayda hiç olmadığı kadar hızlı büyüdü.
Ve en son olarak, Raisin bir finansman turunda ek 60 milyon avro topladı – bunların da ABD işine akması gerekiyor. Ancak dikkatli bir şekilde: “Müşteri kazanırsak, o zaman ne pahasına olursa olsun değil,” diyor Bock. Yeni müşteriler bir şeyi zamanında atmazsa, onu kendi haline bırakın.
Alman start-up’ları artık kârlılığa daha erken odaklanıyor
Christian Jorg’a inanıyorsanız, bu iyi bir şey. “Mevcut ortamda, Alman start-up’larının patlayıcı büyümeye odaklanmak yerine daha önce kârlılığa odaklanması bir avantaj.” Jorg, ABD’de destek programları sunan ve tarafından finanse edilen German Accelerator’ın yönetici ortağıdır. Federal Ekonomi ve Teknoloji Bakanlığı. ABD’de de artık daha çok pozitif net marjlar gösterebilmek ve dolayısıyla gerçekçi bir süre içinde uzun vadeli kar potansiyeli gösterebilmekle ilgili.
Birkaç yıl önce durum farklıydı. O sıralarda Alman şirketleri ürünleriyle ABD’yi kasıp kavurmak için yola çıktılar. Berlin akıllı telefon bankası N26 gibi girişimler var. Kurucu ortak Valentin Stalf, Avrupa’da olduğu gibi, N26’nın ABD’de de bankacılık davranışını kökten değiştireceğine başlangıçta ikna olmuştu.
Akıllı telefon bankası N26 ABD’den çekildi
Kaynak: resim ittifakı / HANS KLAUS TECHT / APA / picturedesk.com
Şirket bunun için çok para ödedi. 2019 için N26, yaklaşık 217 milyon avro net zarar kaydetti – muhtemelen ABD’nin gelişimine çok fazla yatırım yapıldığından. Ancak N26, ABD’de JPMorgan Chase ve Bank of America gibi köklü bankaların şiddetli rekabetiyle karşı karşıya kaldı. Kasım 2021’de Almanlar ABD’den çekildi.
Diğer genç Alman şirketleri de büyük duyuruların ardından yeniden frene bastı. Teslimat hizmeti Gorillas, ABD’deki genişlemesini şimdilik durdurdu ve çalışanlarını işten çıkarmak zorunda kaldı. Diğer şehirleri geliştirmek yerine, Goriller New York’ta kaldı. Rekabet şiddetliydi ve Amerikalılar hala süpermarkette toplu alışveriş yapmaktan hoşlanıyor. Berlin start-up’ı şimdi Türk rakibi Getir tarafından devralındı.
Alman girişimciler ABD’ye açılmak istiyor
Matthias Notz ayrıca çok sayıda Alman start-up’ın şu anda tekrar Amerika Birleşik Devletleri’ne girmekte olduğunu fark etti. İşletme mezunu, aynı zamanda German Accelerator’ı da içeren, start-up’lar için bir danışmanlık firması olan German Entrepreneurship’in genel müdürüdür.
Notz, “Genel olarak daha zorlu start-up ortamına rağmen, Alman start-up’ların ABD’ye açılmaya olan ilgisinde bir artış görüyoruz” diyor. Ona göre, yıllık başvuru sayısı son on iki ayda neredeyse ikiye katlandı.
Jonathan Nowak Delgado ve girişimi Spree Interactive de başvurdu ve başarılı oldu. O artık Hızlandırıcı programının bir parçası. Brooklyn’in New York ilçesinin güneyindeki bir salonda, Münihli kurucunun nasıl para kazandığını gösteriyor.
Konukların sanal gerçeklik gözlüğü taktığı kapalı bir eğlence parkıdır. Örneğin çarpışan bir arabada gerçek yolculuklar burada sanal dünyayla karıştırılıyor. Delgado, cazibe merkezlerini alışveriş merkezlerine veya eğlence tesislerine kiralıyor.
Amerika’da talep görüyor: Spree Interactive’den sanal gerçeklik dünyaları
Kaynak: SPREE Etkileşimli
“ABD, Spree’deki satışların yüzde 80’ini zaten oluşturuyor” diyor. Korona salgını da bunu sağladı. Genç girişimci, “Birçok alışveriş merkezi, ziyaretçilerine katma değer sunmak için umutsuzca yeni eğlence konseptleri arıyor” diyor.
2020’de Delgado, Amerikalı müşterilere hizmet vermek için Amerikalı çalışanlarla Austin, Teksas’ta tamamına sahip olunan bir yan kuruluş açtı. Bock von Raisin’e benzeyen girişimci, “Amerikalılar bundan hoşlanıyor” diyor.
İş zaten para kazanıyor. Delgado, “Mevcut piyasa durumunda, birçok yatırımcı karlı büyümeye önceki yıllara göre çok daha fazla değer veriyor” diyor.
Amerikalıların yeşil teknolojilere yeniden odaklanması
Ancak Alman girişimlerinin yeni görünümü her şey değildir. İkinci girişimin bu sefer daha başarılı olabilmesinin bir başka nedeni daha var: Amerika’nın aniden yeşil teknolojilere odaklanması. Çünkü sözde Enflasyon Düşürme Yasası (IRA) ile ABD hükümeti 370 milyar dolar civarında sübvansiyon sağlıyor. Yenilikçi teknolojilere sahip şirketlerin yararlandığı para.
German Accelerator’dan Christian Jorg, “ABD’de, Almanya’nın geleneksel olarak güçlü olduğu sektörlere olan ilgi gözle görülür şekilde arttı” diyor. “İklim teknolojisi ve yapay zeka alanları, start-up’lara muazzam fırsatlar sunuyor ve Almanya, iklim start-up’ları söz konusu olduğunda güçlü.”
New York Pitch Night’taki sekiz genç şirket performanslarından ders aldı. Sağlık şirketi WK-MedTec’ten Timon Schorling, “Kültürel farklılıkları hafife almamalı ve uyarlanabilir kalmalıyız” diyor. Ama kendinizi bir kurban olarak değil, bir yararlanıcı olarak görüyorsunuz. Ne de olsa Amerikan düşünce tarzının çoğunu evinize götürebilirsiniz.
Burası, üçüncü taraf içeriğini bulacağınız yerdir
Gömülü içeriğin görüntülenmesi için, üçüncü taraf sağlayıcılar olarak gömülü içeriğin sağlayıcıları bu izni talep ettiğinden, kişisel verilerin iletilmesi ve işlenmesine ilişkin geri alınabilir onayınız gereklidir. [In diesem Zusammenhang können auch Nutzungsprofile (u.a. auf Basis von Cookie-IDs) gebildet und angereichert werden, auch außerhalb des EWR]. Anahtarı “açık” konumuna getirerek, bunu kabul etmiş olursunuz (herhangi bir zamanda iptal edilebilir). Buna, GDPR Madde 49 (1) (a) uyarınca belirli kişisel verilerin ABD dahil üçüncü ülkelere aktarılmasına verdiğiniz onay da dahildir. Bununla ilgili daha fazla bilgi bulabilirsiniz. Onayınızı istediğiniz zaman anahtar ve sayfanın alt kısmındaki gizlilik aracılığıyla geri çekebilirsiniz.
WELT podcast’lerimizi buradan dinleyebilirsiniz.
Gömülü içeriğin görüntülenmesi için, üçüncü taraf sağlayıcılar olarak gömülü içeriğin sağlayıcıları bu izni talep ettiğinden, kişisel verilerin iletilmesi ve işlenmesine ilişkin geri alınabilir onayınız gereklidir. [In diesem Zusammenhang können auch Nutzungsprofile (u.a. auf Basis von Cookie-IDs) gebildet und angereichert werden, auch außerhalb des EWR]. Anahtarı “açık” konumuna getirerek, bunu kabul etmiş olursunuz (herhangi bir zamanda iptal edilebilir). Buna, GDPR Madde 49 (1) (a) uyarınca belirli kişisel verilerin ABD dahil üçüncü ülkelere aktarılmasına verdiğiniz onay da dahildir. Bununla ilgili daha fazla bilgi bulabilirsiniz. Onayınızı istediğiniz zaman anahtar ve sayfanın alt kısmındaki gizlilik aracılığıyla geri çekebilirsiniz.
“Her şey hisse senetleri”, WELT iş yazı işleri ekibi tarafından çekilen günlük borsadır. Her sabah saat 7’den itibaren WELT’in finans gazetecileriyle. Borsa uzmanları ve yeni başlayanlar için. Spotify, Apple Podcast, Amazon Music ve Deezer’da podcast’e abone olun. Veya doğrudan RSS beslemesi aracılığıyla.
Sahnede: Gösterileri şüpheli gözlerle takip eden üç ABD’li yatırımcı. Merhamet olmadığını biliyorsun. Genç kurucuların halihazırda önemli satışlar elde edip etmediğini soruyorlar. Veya ürünlerin ABD makamları tarafından onaylanma olasılığı nedir?
ABD’ye başarılı bir şekilde geçiş, özellikle Almanya’daki start-up’lar için zorlu bir sınavdır. Başka hiçbir yerde potansiyel bu kadar büyük değil ama baskı da başka hiçbir yerde bu kadar yüksek değil. Almanya’dan çok sayıda genç şirket son yıllarda başarısız oldu. Ama şimdi yeni nesil kurucular Atlantik’i geçmeyi göze alıyor.
Start-up’lar hakkında daha fazlasını buradan okuyun
Sohbet GPT’si işi tehlikeye atıyor
Şansınız önceki yıllara göre önemli ölçüde daha iyi. Çünkü daha zor olan faiz ortamı onları mütevazı olmaya zorluyor. Hızlı büyümeye güvenmek yerine, hızlı karlılık istiyorlar. Ayrıca yatırımcıların parası artık o kadar gevşek olmadığı için.
Marcel Bock, ekibindeki tek Alman. Diğer şeylerin yanı sıra bankalardan faiz oranı karşılaştırmaları sunan fintech Raisin’in ABD genel müdürü, bu konseptin bir parçası, diyor. “Yerel bir ekip oluşturmak için çok çaba harcadık. ABD pazarını anlıyorlar,” diyor Bock.
“Diğer genç şirketler buraya bir sürü Alman gönderiyor.” Altta yatan varsayım, Alman modelinin kolayca ABD’ye aktarılabileceğidir. Yaygın bir hata, diyor Bock.
Yerel bir ekip, Fintech Raisin’in başarılı olmasına yardımcı olacak
Kaynak: kuru üzüm/Lukas Schramm
Konsept karşılığını veriyor gibi görünüyor. Kuru üzüm 2019’dan beri ABD’de. Amerika patronu WELT AM SONNTAG, fintech’in kısa süre önce Amerika Birleşik Devletleri’ndeki müşteri mevduatlarında iki milyar sınırını aştığını söylüyor. ABD’deki şirket de son üç ayda hiç olmadığı kadar hızlı büyüdü.
Ve en son olarak, Raisin bir finansman turunda ek 60 milyon avro topladı – bunların da ABD işine akması gerekiyor. Ancak dikkatli bir şekilde: “Müşteri kazanırsak, o zaman ne pahasına olursa olsun değil,” diyor Bock. Yeni müşteriler bir şeyi zamanında atmazsa, onu kendi haline bırakın.
Alman start-up’ları artık kârlılığa daha erken odaklanıyor
Christian Jorg’a inanıyorsanız, bu iyi bir şey. “Mevcut ortamda, Alman start-up’larının patlayıcı büyümeye odaklanmak yerine daha önce kârlılığa odaklanması bir avantaj.” Jorg, ABD’de destek programları sunan ve tarafından finanse edilen German Accelerator’ın yönetici ortağıdır. Federal Ekonomi ve Teknoloji Bakanlığı. ABD’de de artık daha çok pozitif net marjlar gösterebilmek ve dolayısıyla gerçekçi bir süre içinde uzun vadeli kar potansiyeli gösterebilmekle ilgili.
Birkaç yıl önce durum farklıydı. O sıralarda Alman şirketleri ürünleriyle ABD’yi kasıp kavurmak için yola çıktılar. Berlin akıllı telefon bankası N26 gibi girişimler var. Kurucu ortak Valentin Stalf, Avrupa’da olduğu gibi, N26’nın ABD’de de bankacılık davranışını kökten değiştireceğine başlangıçta ikna olmuştu.
Akıllı telefon bankası N26 ABD’den çekildi
Kaynak: resim ittifakı / HANS KLAUS TECHT / APA / picturedesk.com
Şirket bunun için çok para ödedi. 2019 için N26, yaklaşık 217 milyon avro net zarar kaydetti – muhtemelen ABD’nin gelişimine çok fazla yatırım yapıldığından. Ancak N26, ABD’de JPMorgan Chase ve Bank of America gibi köklü bankaların şiddetli rekabetiyle karşı karşıya kaldı. Kasım 2021’de Almanlar ABD’den çekildi.
Diğer genç Alman şirketleri de büyük duyuruların ardından yeniden frene bastı. Teslimat hizmeti Gorillas, ABD’deki genişlemesini şimdilik durdurdu ve çalışanlarını işten çıkarmak zorunda kaldı. Diğer şehirleri geliştirmek yerine, Goriller New York’ta kaldı. Rekabet şiddetliydi ve Amerikalılar hala süpermarkette toplu alışveriş yapmaktan hoşlanıyor. Berlin start-up’ı şimdi Türk rakibi Getir tarafından devralındı.
Alman girişimciler ABD’ye açılmak istiyor
Matthias Notz ayrıca çok sayıda Alman start-up’ın şu anda tekrar Amerika Birleşik Devletleri’ne girmekte olduğunu fark etti. İşletme mezunu, aynı zamanda German Accelerator’ı da içeren, start-up’lar için bir danışmanlık firması olan German Entrepreneurship’in genel müdürüdür.
Notz, “Genel olarak daha zorlu start-up ortamına rağmen, Alman start-up’ların ABD’ye açılmaya olan ilgisinde bir artış görüyoruz” diyor. Ona göre, yıllık başvuru sayısı son on iki ayda neredeyse ikiye katlandı.
Jonathan Nowak Delgado ve girişimi Spree Interactive de başvurdu ve başarılı oldu. O artık Hızlandırıcı programının bir parçası. Brooklyn’in New York ilçesinin güneyindeki bir salonda, Münihli kurucunun nasıl para kazandığını gösteriyor.
Konukların sanal gerçeklik gözlüğü taktığı kapalı bir eğlence parkıdır. Örneğin çarpışan bir arabada gerçek yolculuklar burada sanal dünyayla karıştırılıyor. Delgado, cazibe merkezlerini alışveriş merkezlerine veya eğlence tesislerine kiralıyor.
Amerika’da talep görüyor: Spree Interactive’den sanal gerçeklik dünyaları
Kaynak: SPREE Etkileşimli
“ABD, Spree’deki satışların yüzde 80’ini zaten oluşturuyor” diyor. Korona salgını da bunu sağladı. Genç girişimci, “Birçok alışveriş merkezi, ziyaretçilerine katma değer sunmak için umutsuzca yeni eğlence konseptleri arıyor” diyor.
2020’de Delgado, Amerikalı müşterilere hizmet vermek için Amerikalı çalışanlarla Austin, Teksas’ta tamamına sahip olunan bir yan kuruluş açtı. Bock von Raisin’e benzeyen girişimci, “Amerikalılar bundan hoşlanıyor” diyor.
İş zaten para kazanıyor. Delgado, “Mevcut piyasa durumunda, birçok yatırımcı karlı büyümeye önceki yıllara göre çok daha fazla değer veriyor” diyor.
Amerikalıların yeşil teknolojilere yeniden odaklanması
Ancak Alman girişimlerinin yeni görünümü her şey değildir. İkinci girişimin bu sefer daha başarılı olabilmesinin bir başka nedeni daha var: Amerika’nın aniden yeşil teknolojilere odaklanması. Çünkü sözde Enflasyon Düşürme Yasası (IRA) ile ABD hükümeti 370 milyar dolar civarında sübvansiyon sağlıyor. Yenilikçi teknolojilere sahip şirketlerin yararlandığı para.
German Accelerator’dan Christian Jorg, “ABD’de, Almanya’nın geleneksel olarak güçlü olduğu sektörlere olan ilgi gözle görülür şekilde arttı” diyor. “İklim teknolojisi ve yapay zeka alanları, start-up’lara muazzam fırsatlar sunuyor ve Almanya, iklim start-up’ları söz konusu olduğunda güçlü.”
New York Pitch Night’taki sekiz genç şirket performanslarından ders aldı. Sağlık şirketi WK-MedTec’ten Timon Schorling, “Kültürel farklılıkları hafife almamalı ve uyarlanabilir kalmalıyız” diyor. Ama kendinizi bir kurban olarak değil, bir yararlanıcı olarak görüyorsunuz. Ne de olsa Amerikan düşünce tarzının çoğunu evinize götürebilirsiniz.
Burası, üçüncü taraf içeriğini bulacağınız yerdir
Gömülü içeriğin görüntülenmesi için, üçüncü taraf sağlayıcılar olarak gömülü içeriğin sağlayıcıları bu izni talep ettiğinden, kişisel verilerin iletilmesi ve işlenmesine ilişkin geri alınabilir onayınız gereklidir. [In diesem Zusammenhang können auch Nutzungsprofile (u.a. auf Basis von Cookie-IDs) gebildet und angereichert werden, auch außerhalb des EWR]. Anahtarı “açık” konumuna getirerek, bunu kabul etmiş olursunuz (herhangi bir zamanda iptal edilebilir). Buna, GDPR Madde 49 (1) (a) uyarınca belirli kişisel verilerin ABD dahil üçüncü ülkelere aktarılmasına verdiğiniz onay da dahildir. Bununla ilgili daha fazla bilgi bulabilirsiniz. Onayınızı istediğiniz zaman anahtar ve sayfanın alt kısmındaki gizlilik aracılığıyla geri çekebilirsiniz.
WELT podcast’lerimizi buradan dinleyebilirsiniz.
Gömülü içeriğin görüntülenmesi için, üçüncü taraf sağlayıcılar olarak gömülü içeriğin sağlayıcıları bu izni talep ettiğinden, kişisel verilerin iletilmesi ve işlenmesine ilişkin geri alınabilir onayınız gereklidir. [In diesem Zusammenhang können auch Nutzungsprofile (u.a. auf Basis von Cookie-IDs) gebildet und angereichert werden, auch außerhalb des EWR]. Anahtarı “açık” konumuna getirerek, bunu kabul etmiş olursunuz (herhangi bir zamanda iptal edilebilir). Buna, GDPR Madde 49 (1) (a) uyarınca belirli kişisel verilerin ABD dahil üçüncü ülkelere aktarılmasına verdiğiniz onay da dahildir. Bununla ilgili daha fazla bilgi bulabilirsiniz. Onayınızı istediğiniz zaman anahtar ve sayfanın alt kısmındaki gizlilik aracılığıyla geri çekebilirsiniz.
“Her şey hisse senetleri”, WELT iş yazı işleri ekibi tarafından çekilen günlük borsadır. Her sabah saat 7’den itibaren WELT’in finans gazetecileriyle. Borsa uzmanları ve yeni başlayanlar için. Spotify, Apple Podcast, Amazon Music ve Deezer’da podcast’e abone olun. Veya doğrudan RSS beslemesi aracılığıyla.