trueliving
New member
Almanya'daki tüketim ruh hali kötü. Bununla birlikte, Alman çevrimiçi ticaretinde satışlar tekrar yükseliyor. Daha yüksek talebin itici güçleri, öncelikle internet varlığı olan alanlardır. Ancak aynı zamanda endüstri Uzak Doğu'nun görüşünü endişelendiriyor.
Almanlar internette giderek daha fazla alışveriş yapıyor. Alman Ticaret Derneği (HDE) Genel Müdür Yardımcısı Stephan Tromp, “Genel tatmin edici tüketim ruh haline rağmen, çevrimiçi perakendeciler bir önceki yıla göre önemli ölçüde daha iyi satış elde etmeyi başarıyor.”
Bu nedenle endüstri organizasyonu e-ticaret tahminini artırıyor: 2025 yılında HDE, yaklaşık yüzde dört büyüme 92.4 milyar avro yeni bir rekor satış bekliyor.
Şimdiye kadar, tahmin yüzde üç olmuştu. Tromp, “Birkaç zayıf yıldan sonra, çevrimiçi ticaret yine Almanya'daki perakende satış lokomotifidir.” Diyor. Her halükarda, çevrimiçi ticaretin sınırlarına ulaştığı gerçeği hakkında konuşamaz.
HDE bilgilerine göre, şu anda daha yüksek talebin itici güçleri, her şeyden önce, gıda, eczane, kozmetik ve evcil hayvan gıdaları da dahil olmak üzere oldukça düşük bir çevrimiçi paya sahip kategorilerdir. Bu segmentlerin büyüme oranları kısmen yüzde on işaretine ulaşır.
Bununla birlikte, başlangıç noktası hala nispeten düşüktür. Yiyecek ve içecek kategorisinde, üç milyar avro çevrimiçi ciro 231 milyar avro sabit bir işletme ile karşılaştırılıyor.
Tromp, “Yani önümüzdeki yıllar için hala açık bir potansiyel var.” “Bu alan şu anda hala az gelişmiş.”
Amazon pazar payı yüzde 63
Durum, gıda dışı işlerde farklıdır. Buradaki en önemli kategoriler, e-ticaret satışlarının yüzde 45'i için birlikte alınan moda ve aksesuarların yanı sıra elektroniktir. Bunu Freiens & Hobby'nin yanı sıra yüzde 25 pazar payı ile yaşamak ve kurmak izler.
Ürünler esas olarak çevrimiçi pazarlar aracılığıyla satılmaktadır: HDE'ye göre, alımların yüzde 57'si bu tür platformlar aracılığıyla, özellikle Amazon hakkında ele alınmaktadır. Amerika Birleşik Devletleri'nden endüstri devi, İnternet ticaretinin neredeyse üçte ikisi için Almanya'da.
Yüzde 63'lük pazar payı, Amazon dış satıcılarının ve üreticilerinin bir ücret karşılığında satış platformu olarak kullanılabilir olduğu, kendi kendine ticaretin yüzde 17 puanına ve 46 yüzde puanına bölünüyor.
Özellikle küçük sağlayıcılar kendi yapılarının pahalı yapısını kurtarır. İstatistiklere göre, mal satan tüm şirketlerin yaklaşık üçte biri kendi çevrimiçi mağazası yok ve sadece Amazon, eBay, Otto ve Zalando veya Breuninger, Kaufland ve Conrad gibi pazarlar kullanıyor.
Ancak, çevrimiçi olarak temsil edilen toplam şirket sayısı son zamanlarda düştü. 2024'te yatan hasta satıcılarının yüzde 40'ı da e-ticarette aktifti, HDE'nin bir üye anketi gösteriyor. Korona yıllarında bu sayı yüzde 45'e kadar çıktı.
Dernek temsilcileri Tromp bunun daha az olacağına inanmıyor. “Değerin sabit kaldığını varsayıyoruz.” Ancak tersine, büyüme beklemiyor. Ama bu da kötü değil. “Tersine, mevcut sayı, sabit perakendecilerin yüzde 60'ının çevrimiçi iş olmadığı anlamına geliyor. Zamanı kaçırdılar mı?”
Kendi çevrimiçi mağaza çok çaba ifade ediyor
Çünkü bir çevrimiçi mağaza işletmek, özellikle paket göndermek için yeterli olmadığından çok çaba anlamına gelir. Ayrıca iadelerin işlenmesi ve müşteri sorularının cevaplanması da vardır.
Diyerek şöyle devam etti: “Sonunda, bu çabanın her satıcı için ekonomik olarak olması bekleniyor.” Ve özellikle küçük dükkanlar için, çabalar ve kullanım oranında değildir. Ama bu sağlayıcıların büyük kütlesi.
Bu amaçla, yurtdışından gelen rekabet daha büyüktür ve örneğin Alman tüketiciye erişimleri sosyal medya aracılığıyla daha kolaydır. Tedarikçilerin yurtdışından pazar payının şu anda yüzde on olduğu tahmin edilmektedir.
Her beşinci müşteri kasıtlı olarak uluslararası bir mağazadan sipariş verir, HDE'nin en genç çevrimiçi monitörünü gösterir. Ankete katılanların yüzde 42'si, yurtdışında bilinçsizce emretti ve sadece sipariş onayı veya teslimat tarafından sipariş edilen malların kökenini fark etti.
En yaygın menşe ülkesi, yabancı emirlerde neredeyse yüzde 50'lik bir payı olan Çin'dir. Bunu Avusturya ve Hollanda, her biri yüzde 18'li ve yüzde 17 ile ABD.
HDE'nin Ticari Araştırma Enstitüsü (IFH) ile işbirliği içinde satış rakamlarını ilk kez tahmin ettiği Asya ucuz sağlayıcıları Temu ve Aliexpress'te giderek daha baskın bir rol var. Buna göre, Temu ve Shein tek başına Almanya satışlarında 2,7 ila 3,3 milyar avro arasında büyüyor.
Ve hacim hızla hızla tekrar büyümelidir. Her iki şirketin de Avrupa'ya yönelmesi görüldüğü için, ABD pazarı gümrük politikası nedeniyle bu şirketler için ilgisiz hale geldiği için, endüstri temsilcileri Tromp. Diyerek şöyle devam etti: “Temu ve Shein'in Avrupa'ya dijital reklamcılık masraflarını azalttığını gözlemliyoruz.”
Örneğin Nisan ve Mayıs aylarında yüzde 40 ve daha fazla arttılar. Diyerek şöyle devam etti: “Bu, tüketicilerin Temu ve Shein'den haberdar edilmesi gerektiğinin açık bir göstergesi.” Görünüşe göre başarı ile. Her halükarda TROMP, iki platformun uygulamalarının indirme numaralarının son zamanlarda belirgin bir şekilde arttığını bildirir. Diğer şeylerin yanı sıra, ABD'nin zaten yaptığı gibi, her paket için gümrüksüz sınırın ve işlem ücretini ortadan kaldırmak gerekir.
Bayi yarışmasına ek olarak, tüketici savunucuları Asya platformlarını tehlikeli veya sahte ürünler satmak ve paket gönderirken kasıtlı olarak gümrük sınırlarını atlatmakla suçluyorlar. Bu nedenle Avrupa Birliği (AB) soruşturmalar başlatmış ve daha güçlü bir düzenleme planlamaktadır.
Shein Strateji Şefi Peter Pernot Günü, ilkbaharda dünya röportajındaki iddiaları reddetti ve yetkililerle tam işbirliğini duyurdu. “2024'te TüV de dahil olmak üzere yaklaşık iki milyon ürün güvenliği testi yaptık.
Ayrıca sakıncalı ürünleri tekrar kontrol ettik. Ve herkes Avrupa Birliği'nin erişim düzenlemesinin katı gereksinimlerine karşılık geliyor ”diyor yönetici.
Ve sadece bu düzenleme Shein için ilgili kılavuzdur. “Öncelikle STK'ların bireysel sınır değerleri değil, genellikle birbirinden büyük ölçüde farklı.”
Carsten Dierig Düsseldorf'ta bir ekonomik editördür. Ticaret ve tüketim malları, makine mühendisliği ve çelik endüstrisi ve orta ölçekli şirketler hakkında raporlar.
Almanlar internette giderek daha fazla alışveriş yapıyor. Alman Ticaret Derneği (HDE) Genel Müdür Yardımcısı Stephan Tromp, “Genel tatmin edici tüketim ruh haline rağmen, çevrimiçi perakendeciler bir önceki yıla göre önemli ölçüde daha iyi satış elde etmeyi başarıyor.”
Bu nedenle endüstri organizasyonu e-ticaret tahminini artırıyor: 2025 yılında HDE, yaklaşık yüzde dört büyüme 92.4 milyar avro yeni bir rekor satış bekliyor.
Şimdiye kadar, tahmin yüzde üç olmuştu. Tromp, “Birkaç zayıf yıldan sonra, çevrimiçi ticaret yine Almanya'daki perakende satış lokomotifidir.” Diyor. Her halükarda, çevrimiçi ticaretin sınırlarına ulaştığı gerçeği hakkında konuşamaz.
HDE bilgilerine göre, şu anda daha yüksek talebin itici güçleri, her şeyden önce, gıda, eczane, kozmetik ve evcil hayvan gıdaları da dahil olmak üzere oldukça düşük bir çevrimiçi paya sahip kategorilerdir. Bu segmentlerin büyüme oranları kısmen yüzde on işaretine ulaşır.
Bununla birlikte, başlangıç noktası hala nispeten düşüktür. Yiyecek ve içecek kategorisinde, üç milyar avro çevrimiçi ciro 231 milyar avro sabit bir işletme ile karşılaştırılıyor.
Tromp, “Yani önümüzdeki yıllar için hala açık bir potansiyel var.” “Bu alan şu anda hala az gelişmiş.”
Amazon pazar payı yüzde 63
Durum, gıda dışı işlerde farklıdır. Buradaki en önemli kategoriler, e-ticaret satışlarının yüzde 45'i için birlikte alınan moda ve aksesuarların yanı sıra elektroniktir. Bunu Freiens & Hobby'nin yanı sıra yüzde 25 pazar payı ile yaşamak ve kurmak izler.
Ürünler esas olarak çevrimiçi pazarlar aracılığıyla satılmaktadır: HDE'ye göre, alımların yüzde 57'si bu tür platformlar aracılığıyla, özellikle Amazon hakkında ele alınmaktadır. Amerika Birleşik Devletleri'nden endüstri devi, İnternet ticaretinin neredeyse üçte ikisi için Almanya'da.
Yüzde 63'lük pazar payı, Amazon dış satıcılarının ve üreticilerinin bir ücret karşılığında satış platformu olarak kullanılabilir olduğu, kendi kendine ticaretin yüzde 17 puanına ve 46 yüzde puanına bölünüyor.
Özellikle küçük sağlayıcılar kendi yapılarının pahalı yapısını kurtarır. İstatistiklere göre, mal satan tüm şirketlerin yaklaşık üçte biri kendi çevrimiçi mağazası yok ve sadece Amazon, eBay, Otto ve Zalando veya Breuninger, Kaufland ve Conrad gibi pazarlar kullanıyor.
Ancak, çevrimiçi olarak temsil edilen toplam şirket sayısı son zamanlarda düştü. 2024'te yatan hasta satıcılarının yüzde 40'ı da e-ticarette aktifti, HDE'nin bir üye anketi gösteriyor. Korona yıllarında bu sayı yüzde 45'e kadar çıktı.
Dernek temsilcileri Tromp bunun daha az olacağına inanmıyor. “Değerin sabit kaldığını varsayıyoruz.” Ancak tersine, büyüme beklemiyor. Ama bu da kötü değil. “Tersine, mevcut sayı, sabit perakendecilerin yüzde 60'ının çevrimiçi iş olmadığı anlamına geliyor. Zamanı kaçırdılar mı?”
Kendi çevrimiçi mağaza çok çaba ifade ediyor
Çünkü bir çevrimiçi mağaza işletmek, özellikle paket göndermek için yeterli olmadığından çok çaba anlamına gelir. Ayrıca iadelerin işlenmesi ve müşteri sorularının cevaplanması da vardır.
Diyerek şöyle devam etti: “Sonunda, bu çabanın her satıcı için ekonomik olarak olması bekleniyor.” Ve özellikle küçük dükkanlar için, çabalar ve kullanım oranında değildir. Ama bu sağlayıcıların büyük kütlesi.
Bu amaçla, yurtdışından gelen rekabet daha büyüktür ve örneğin Alman tüketiciye erişimleri sosyal medya aracılığıyla daha kolaydır. Tedarikçilerin yurtdışından pazar payının şu anda yüzde on olduğu tahmin edilmektedir.
Her beşinci müşteri kasıtlı olarak uluslararası bir mağazadan sipariş verir, HDE'nin en genç çevrimiçi monitörünü gösterir. Ankete katılanların yüzde 42'si, yurtdışında bilinçsizce emretti ve sadece sipariş onayı veya teslimat tarafından sipariş edilen malların kökenini fark etti.
En yaygın menşe ülkesi, yabancı emirlerde neredeyse yüzde 50'lik bir payı olan Çin'dir. Bunu Avusturya ve Hollanda, her biri yüzde 18'li ve yüzde 17 ile ABD.
HDE'nin Ticari Araştırma Enstitüsü (IFH) ile işbirliği içinde satış rakamlarını ilk kez tahmin ettiği Asya ucuz sağlayıcıları Temu ve Aliexpress'te giderek daha baskın bir rol var. Buna göre, Temu ve Shein tek başına Almanya satışlarında 2,7 ila 3,3 milyar avro arasında büyüyor.
Ve hacim hızla hızla tekrar büyümelidir. Her iki şirketin de Avrupa'ya yönelmesi görüldüğü için, ABD pazarı gümrük politikası nedeniyle bu şirketler için ilgisiz hale geldiği için, endüstri temsilcileri Tromp. Diyerek şöyle devam etti: “Temu ve Shein'in Avrupa'ya dijital reklamcılık masraflarını azalttığını gözlemliyoruz.”
Örneğin Nisan ve Mayıs aylarında yüzde 40 ve daha fazla arttılar. Diyerek şöyle devam etti: “Bu, tüketicilerin Temu ve Shein'den haberdar edilmesi gerektiğinin açık bir göstergesi.” Görünüşe göre başarı ile. Her halükarda TROMP, iki platformun uygulamalarının indirme numaralarının son zamanlarda belirgin bir şekilde arttığını bildirir. Diğer şeylerin yanı sıra, ABD'nin zaten yaptığı gibi, her paket için gümrüksüz sınırın ve işlem ücretini ortadan kaldırmak gerekir.
Bayi yarışmasına ek olarak, tüketici savunucuları Asya platformlarını tehlikeli veya sahte ürünler satmak ve paket gönderirken kasıtlı olarak gümrük sınırlarını atlatmakla suçluyorlar. Bu nedenle Avrupa Birliği (AB) soruşturmalar başlatmış ve daha güçlü bir düzenleme planlamaktadır.
Shein Strateji Şefi Peter Pernot Günü, ilkbaharda dünya röportajındaki iddiaları reddetti ve yetkililerle tam işbirliğini duyurdu. “2024'te TüV de dahil olmak üzere yaklaşık iki milyon ürün güvenliği testi yaptık.
Ayrıca sakıncalı ürünleri tekrar kontrol ettik. Ve herkes Avrupa Birliği'nin erişim düzenlemesinin katı gereksinimlerine karşılık geliyor ”diyor yönetici.
Ve sadece bu düzenleme Shein için ilgili kılavuzdur. “Öncelikle STK'ların bireysel sınır değerleri değil, genellikle birbirinden büyük ölçüde farklı.”
Carsten Dierig Düsseldorf'ta bir ekonomik editördür. Ticaret ve tüketim malları, makine mühendisliği ve çelik endüstrisi ve orta ölçekli şirketler hakkında raporlar.