trueliving
New member
viel beyazı, yüksek ışıklı bir şaft, modern açık plan odalar: Otto'nun yeni genel merkezinde, katalog postayla sipariş şirketinin çevrimiçi bir pazaryerine dönüştürülmesi başarılı olmuş gibi görünüyor. En azından mimari olarak, çünkü yeni açılan ofis binası, 1960'lardan kalma bir lojistik binasının gereksiz hale gelen yapısal kabuğunu kullanıyor.
Ancak geçen mali yılın bilançosunun da gösterdiği gibi, ekonomik gerçeklik o kadar da parlak görünmüyor. ABD'li Amazon şirketi, Alman rakibini giderek geride bırakıyor; gerçi Otto, ona yetişmeyi planlayan tek şirket değil.
Çünkü Otto Group'un 2023/24'te rekor bir zarara uğramasının nedeni yalnızca çevrimiçi pazardaki durgunluk değil: 15 milyar avronun biraz altındaki satışlarla, 426 milyon avro gibi berbat bir rakama ulaştı. Satışlar bir milyar avro düştü ve zararlar hafif arttı.
ayrıca oku
Bunun temel nedeni, Amazon'un uzun süredir pazar lideri olmasına rağmen pazar payı kazanmaya devam etmesidir. Perakende birliğine göre ABD grubu, 2023'te Almanya'daki çevrimiçi ticaretin etkileyici bir şekilde yüzde 60'ını kontrol ediyordu. Geçen yıl bu oran dört puan daha düşüktü. Amazon, Alman rakiplerinin saldırılarının geri dönmesine izin veriyor.
Rakamlar Amerikalıların stratejisinin başarısını kanıtlıyor ve bunu sadece Otto'nun patronu Alexander Birken değil, kopyalamak istiyor: Amazon, web sitesinde satış yapan harici perakendeciler sayesinde büyüyor. Bu sözde pazar yeri işinde Amazon, satış ve reklam parasının bir kısmını topluyor. Bu, müşterilerin Amazon tarafından satılan ürünlerin ötesindeki seçenekleri artırır ve Amazon, çok az riskle çok para kazanır.
Otto.de Amazon pazar yerini kopyalıyor
Başlangıçtaki bazı zorlukların ardından Otto.de de aynı prensibi geniş ölçekte izliyor. Otto.de iki yılda iki milyar avroluk bir pazar hacmi oluşturdu. Birken, Temu gibi agresif Çinli sağlayıcılar hariç, ekibini “Dünya çapında bunu yapabilecek çok fazla sağlayıcı yok” diye övdü. Otto.de'deki yazı sayısı dokuz kat artarak 18 milyona çıktı.
Platformu 6.500 dış yatırımcı kullanıyor. Bunlar genellikle zaten Amazon aracılığıyla satış yapan ve ürünlerini Otto.de'de listeleyen sağlayıcılardır.
Kaynak: İnfografik WELT
Ancak bir dezavantajı var: Amazon'un aksine Otto.de'deki pazar büyümesi kendi geleneksel ticaretini yamyamlaştırıyor. Otto Group'un Otto.de ve About You platformlarından elde ettiği satışlar bu nedenle yeni pazara rağmen yüzde 4,7 oranında düştü.
Amazon'da işler farklı: Amazon'un Almanya'daki ticaret hacmi geçen yıl sabit kalırken büyüme pazar işinden geldi. Bu nedenle sonuç olarak Amazon hızla büyürken Otto.de küçülüyor. Bu aynı zamanda acı çünkü İnternet'in olmadığı günlerde Otto dünyanın en büyük postayla sipariş şirketi olarak kabul ediliyordu.
Otto Group'un CEO'su Alexander Birken
Kaynak: resim ittifakı / ŞEKİL
Amazon'un 2023'teki satışları – BT hizmetleri de dahil olmak üzere – yalnızca Almanya'da 37,6 milyar dolardı; bu, Otto'nun kendi ülkesindeki satışlarının neredeyse altı katıydı. Amazon, geçen yıl Ukrayna savaşının başlamasının ardından yaşanan zayıflığı şimdiden telafi etti. Amazon'un pazar yeri işi şu anda diğer tüm Alman pazaryerlerinin toplamından dört kat daha büyük.
Pazar işinde birkaç yeni oyuncu
Amazon'un başarısı daha da dikkat çekici çünkü Otto'nun yanı sıra diğer büyük oyuncular da pazar işine girdi. Örneğin Schwarz Grubu, Kaufland.de ile işini genişletiyor; Ceconomy, Mediamarkt.de'yi üçüncü taraflara açtı ve diğer birçok sağlayıcı da aynısını yapıyor.
Amazon satıcılarını biraz daha düşük ücretlerle kazanabileceklerini umuyorlar. Ancak sonuçta önemli olan, bir platformun kaç müşteri bağlantısı oluşturabileceğidir ve Amazon'un en büyük gücü de burada yatmaktadır.
ayrıca oku
Diğer sağlayıcılar farklılık arıyor: Örneğin Otto.de sürdürülebilirlik ve Hansa kökenleri ile son müşterileri ikna etmek istiyor, Mediamarkt ürün yelpazesi uzmanlığıyla, Kaufland.de büyük mağaza şubelerine bağlantılarıyla. Bununla birlikte Kaufland'ın ana şirketi Schwarz'ın çevrimiçi satışları 2023'te yüzde 9,4 düşüşle 2021 seviyesine, yani 1,7 milyar avroya geriledi.
Bir bütün olarak sektörün durumu tartışmalıdır. Endüstri derneği BEVH'e göre, Alman çevrimiçi perakende satışlarında satışlar 2023'te yüzde 11,1 düştü. Ancak dernek bir tüketici anketine güveniyor. HDE ticaret birliği, IFH Enstitüsüne atıfta bulunarak farklı rakamlar veriyor: Amazon'un etkisiyle çevrimiçi ortamda 2023 için yüzde birlik küçük bir artışla 85,4 milyar avroya ulaşıldığını bildirdi.
Otto Group'ta kemer sıkma önlemleri
Açık olan bir şey var: Otto Group'un grup kaybının artmamasının tek nedeni, yoğun tasarruf yapmasıdır. Grubun büyük bir kısmı için işe alımların dondurulması bir süredir yürürlükte. Şu anda yaklaşık 38.500 çalışanı bulunan gruptan bir yıl içinde yaklaşık 2.500 kişi ayrıldı.
Yakında CEO Alexander Birken'in yerine geçecek olan CFO Petra Scharner-Wolff da reklam harcamalarını kıstı ve MyToys oyuncak zincirini gömdü. Görünen o ki bu sorunsuz gerçekleşmiyor: Otto pazar yerinin kurulmasından sorumlu yönetici Bodo Kipper, “stratejik yön hakkındaki farklı görüşler” nedeniyle Otto.de'den ayrıldı.
ayrıca oku
Çöküş bilançoda çeşitli izler bırakıyor: Kısmi satıştan sonra bile Otto'nun hissesini elinde bulundurduğu Almanya'daki paket servisi Hermes'in kaybı artmaya devam etti. Listelenen moda perakendecisi About You'da, yaklaşık olarak markanın değerine eşit planlanmamış amortisman gerekliydi.
Start-up'lara yapılan yatırımlar da daha az değerlidir. ABD'de ise emlak sektöründeki çöküş, grubun buradaki ev mobilyası mağazaları üzerinde baskı oluşturuyor. Kemer sıkma önlemleri, en azından grubun on bir milyon avroluk küçük bir işletme kârı (EBIT) açıklamasına neden oluyor. Ancak bu önemli rakam neredeyse tek başına operasyonel olarak 420 milyon Euro kazanan mali bölümü kurtardı: Hamburg merkezli şirket, borç tahsilat hizmeti sağlayıcısı EOS'tan yıllardır çok fazla para kazanıyor ve bu paranın büyük bir kısmı da düzenli olarak geliyor. çevrimiçi ticarette kayboluyor. Bonprix gibi geleneksel perakende formatları da operasyonel açıdan kârlıdır.
Otto Group için krediler büyük yük
Krediler grup için önemli bir yük olmaya devam ediyor: faiz oranlarındaki değişimle birlikte finansman maliyetleri artıyor. Net borç, küçük yatırımcıların da abone olduğu tahviller de dahil olmak üzere 2,7 milyar avro. Bunun sonuçları var: Hissedarlar, yani Otto ailesi ve onların kısmen hayırsever vakıfları, 2023 yılında herhangi bir dağıtım almadı. Geçen yıl 100 milyon euro aktı.
Denetim kurulunun uzun süredir başkanlığını yapan Michael Otto, geçtiğimiz günlerde görevi yıl sonunda oğlu Benjamin'e devredeceğini duyurdu. Onun yanında şu anki CEO Birken süpervizör olacak.
Burada üçüncü taraflardan içerik bulacaksınız
Gömülü içeriğin görüntülenmesi için, kişisel verilerin iletilmesine ve işlenmesine ilişkin geri alınabilir onayınız gereklidir; çünkü gömülü içeriğin sağlayıcıları, üçüncü taraf sağlayıcılar olarak bu izni gerektirir. [In diesem Zusammenhang können auch Nutzungsprofile (u.a. auf Basis von Cookie-IDs) gebildet und angereichert werden, auch außerhalb des EWR]. Anahtarı “açık” konuma getirerek bunu kabul etmiş olursunuz (herhangi bir zamanda iptal edilebilir). Bu aynı zamanda GDPR Madde 49 (1) (a) uyarınca belirli kişisel verilerin ABD dahil üçüncü ülkelere aktarılmasına ilişkin onayınızı da içerir. Bu konuda daha fazla bilgi bulabilirsiniz. Sayfanın altındaki anahtarı ve gizliliği kullanarak onayınızı istediğiniz zaman iptal edebilirsiniz.
İçinde bulunduğumuz mali yılda, Otto Grubu muhtemelen bir zamanlar belirlediği 2020 yılına kadar 17 milyar avroluk satış hedefinden epey uzakta kalacak. Pazarın bir büyüme motoru olmasını umut etse de, 2024/25'te kârlılığı ve likiditeyi güvence altına almak da öncelikli hedef olacak. Bu borcun azaltılmasına yardımcı olacaktır. Bu nedenle satış hedefi artık mütevazı. Birken, “Bu yıl satışlarda durgunluğu yakalamak için mücadele ediyoruz” dedi.
Ancak geçen mali yılın bilançosunun da gösterdiği gibi, ekonomik gerçeklik o kadar da parlak görünmüyor. ABD'li Amazon şirketi, Alman rakibini giderek geride bırakıyor; gerçi Otto, ona yetişmeyi planlayan tek şirket değil.
Çünkü Otto Group'un 2023/24'te rekor bir zarara uğramasının nedeni yalnızca çevrimiçi pazardaki durgunluk değil: 15 milyar avronun biraz altındaki satışlarla, 426 milyon avro gibi berbat bir rakama ulaştı. Satışlar bir milyar avro düştü ve zararlar hafif arttı.
ayrıca oku
Bunun temel nedeni, Amazon'un uzun süredir pazar lideri olmasına rağmen pazar payı kazanmaya devam etmesidir. Perakende birliğine göre ABD grubu, 2023'te Almanya'daki çevrimiçi ticaretin etkileyici bir şekilde yüzde 60'ını kontrol ediyordu. Geçen yıl bu oran dört puan daha düşüktü. Amazon, Alman rakiplerinin saldırılarının geri dönmesine izin veriyor.
Rakamlar Amerikalıların stratejisinin başarısını kanıtlıyor ve bunu sadece Otto'nun patronu Alexander Birken değil, kopyalamak istiyor: Amazon, web sitesinde satış yapan harici perakendeciler sayesinde büyüyor. Bu sözde pazar yeri işinde Amazon, satış ve reklam parasının bir kısmını topluyor. Bu, müşterilerin Amazon tarafından satılan ürünlerin ötesindeki seçenekleri artırır ve Amazon, çok az riskle çok para kazanır.
Otto.de Amazon pazar yerini kopyalıyor
Başlangıçtaki bazı zorlukların ardından Otto.de de aynı prensibi geniş ölçekte izliyor. Otto.de iki yılda iki milyar avroluk bir pazar hacmi oluşturdu. Birken, Temu gibi agresif Çinli sağlayıcılar hariç, ekibini “Dünya çapında bunu yapabilecek çok fazla sağlayıcı yok” diye övdü. Otto.de'deki yazı sayısı dokuz kat artarak 18 milyona çıktı.
Platformu 6.500 dış yatırımcı kullanıyor. Bunlar genellikle zaten Amazon aracılığıyla satış yapan ve ürünlerini Otto.de'de listeleyen sağlayıcılardır.
Kaynak: İnfografik WELT
Ancak bir dezavantajı var: Amazon'un aksine Otto.de'deki pazar büyümesi kendi geleneksel ticaretini yamyamlaştırıyor. Otto Group'un Otto.de ve About You platformlarından elde ettiği satışlar bu nedenle yeni pazara rağmen yüzde 4,7 oranında düştü.
Amazon'da işler farklı: Amazon'un Almanya'daki ticaret hacmi geçen yıl sabit kalırken büyüme pazar işinden geldi. Bu nedenle sonuç olarak Amazon hızla büyürken Otto.de küçülüyor. Bu aynı zamanda acı çünkü İnternet'in olmadığı günlerde Otto dünyanın en büyük postayla sipariş şirketi olarak kabul ediliyordu.
Otto Group'un CEO'su Alexander Birken
Kaynak: resim ittifakı / ŞEKİL
Amazon'un 2023'teki satışları – BT hizmetleri de dahil olmak üzere – yalnızca Almanya'da 37,6 milyar dolardı; bu, Otto'nun kendi ülkesindeki satışlarının neredeyse altı katıydı. Amazon, geçen yıl Ukrayna savaşının başlamasının ardından yaşanan zayıflığı şimdiden telafi etti. Amazon'un pazar yeri işi şu anda diğer tüm Alman pazaryerlerinin toplamından dört kat daha büyük.
Pazar işinde birkaç yeni oyuncu
Amazon'un başarısı daha da dikkat çekici çünkü Otto'nun yanı sıra diğer büyük oyuncular da pazar işine girdi. Örneğin Schwarz Grubu, Kaufland.de ile işini genişletiyor; Ceconomy, Mediamarkt.de'yi üçüncü taraflara açtı ve diğer birçok sağlayıcı da aynısını yapıyor.
Amazon satıcılarını biraz daha düşük ücretlerle kazanabileceklerini umuyorlar. Ancak sonuçta önemli olan, bir platformun kaç müşteri bağlantısı oluşturabileceğidir ve Amazon'un en büyük gücü de burada yatmaktadır.
ayrıca oku
Diğer sağlayıcılar farklılık arıyor: Örneğin Otto.de sürdürülebilirlik ve Hansa kökenleri ile son müşterileri ikna etmek istiyor, Mediamarkt ürün yelpazesi uzmanlığıyla, Kaufland.de büyük mağaza şubelerine bağlantılarıyla. Bununla birlikte Kaufland'ın ana şirketi Schwarz'ın çevrimiçi satışları 2023'te yüzde 9,4 düşüşle 2021 seviyesine, yani 1,7 milyar avroya geriledi.
Bir bütün olarak sektörün durumu tartışmalıdır. Endüstri derneği BEVH'e göre, Alman çevrimiçi perakende satışlarında satışlar 2023'te yüzde 11,1 düştü. Ancak dernek bir tüketici anketine güveniyor. HDE ticaret birliği, IFH Enstitüsüne atıfta bulunarak farklı rakamlar veriyor: Amazon'un etkisiyle çevrimiçi ortamda 2023 için yüzde birlik küçük bir artışla 85,4 milyar avroya ulaşıldığını bildirdi.
Otto Group'ta kemer sıkma önlemleri
Açık olan bir şey var: Otto Group'un grup kaybının artmamasının tek nedeni, yoğun tasarruf yapmasıdır. Grubun büyük bir kısmı için işe alımların dondurulması bir süredir yürürlükte. Şu anda yaklaşık 38.500 çalışanı bulunan gruptan bir yıl içinde yaklaşık 2.500 kişi ayrıldı.
Yakında CEO Alexander Birken'in yerine geçecek olan CFO Petra Scharner-Wolff da reklam harcamalarını kıstı ve MyToys oyuncak zincirini gömdü. Görünen o ki bu sorunsuz gerçekleşmiyor: Otto pazar yerinin kurulmasından sorumlu yönetici Bodo Kipper, “stratejik yön hakkındaki farklı görüşler” nedeniyle Otto.de'den ayrıldı.
ayrıca oku
Çöküş bilançoda çeşitli izler bırakıyor: Kısmi satıştan sonra bile Otto'nun hissesini elinde bulundurduğu Almanya'daki paket servisi Hermes'in kaybı artmaya devam etti. Listelenen moda perakendecisi About You'da, yaklaşık olarak markanın değerine eşit planlanmamış amortisman gerekliydi.
Start-up'lara yapılan yatırımlar da daha az değerlidir. ABD'de ise emlak sektöründeki çöküş, grubun buradaki ev mobilyası mağazaları üzerinde baskı oluşturuyor. Kemer sıkma önlemleri, en azından grubun on bir milyon avroluk küçük bir işletme kârı (EBIT) açıklamasına neden oluyor. Ancak bu önemli rakam neredeyse tek başına operasyonel olarak 420 milyon Euro kazanan mali bölümü kurtardı: Hamburg merkezli şirket, borç tahsilat hizmeti sağlayıcısı EOS'tan yıllardır çok fazla para kazanıyor ve bu paranın büyük bir kısmı da düzenli olarak geliyor. çevrimiçi ticarette kayboluyor. Bonprix gibi geleneksel perakende formatları da operasyonel açıdan kârlıdır.
Otto Group için krediler büyük yük
Krediler grup için önemli bir yük olmaya devam ediyor: faiz oranlarındaki değişimle birlikte finansman maliyetleri artıyor. Net borç, küçük yatırımcıların da abone olduğu tahviller de dahil olmak üzere 2,7 milyar avro. Bunun sonuçları var: Hissedarlar, yani Otto ailesi ve onların kısmen hayırsever vakıfları, 2023 yılında herhangi bir dağıtım almadı. Geçen yıl 100 milyon euro aktı.
Denetim kurulunun uzun süredir başkanlığını yapan Michael Otto, geçtiğimiz günlerde görevi yıl sonunda oğlu Benjamin'e devredeceğini duyurdu. Onun yanında şu anki CEO Birken süpervizör olacak.
Burada üçüncü taraflardan içerik bulacaksınız
Gömülü içeriğin görüntülenmesi için, kişisel verilerin iletilmesine ve işlenmesine ilişkin geri alınabilir onayınız gereklidir; çünkü gömülü içeriğin sağlayıcıları, üçüncü taraf sağlayıcılar olarak bu izni gerektirir. [In diesem Zusammenhang können auch Nutzungsprofile (u.a. auf Basis von Cookie-IDs) gebildet und angereichert werden, auch außerhalb des EWR]. Anahtarı “açık” konuma getirerek bunu kabul etmiş olursunuz (herhangi bir zamanda iptal edilebilir). Bu aynı zamanda GDPR Madde 49 (1) (a) uyarınca belirli kişisel verilerin ABD dahil üçüncü ülkelere aktarılmasına ilişkin onayınızı da içerir. Bu konuda daha fazla bilgi bulabilirsiniz. Sayfanın altındaki anahtarı ve gizliliği kullanarak onayınızı istediğiniz zaman iptal edebilirsiniz.
İçinde bulunduğumuz mali yılda, Otto Grubu muhtemelen bir zamanlar belirlediği 2020 yılına kadar 17 milyar avroluk satış hedefinden epey uzakta kalacak. Pazarın bir büyüme motoru olmasını umut etse de, 2024/25'te kârlılığı ve likiditeyi güvence altına almak da öncelikli hedef olacak. Bu borcun azaltılmasına yardımcı olacaktır. Bu nedenle satış hedefi artık mütevazı. Birken, “Bu yıl satışlarda durgunluğu yakalamak için mücadele ediyoruz” dedi.